Websites sind unwichtig für die Kundengewinnung – so lautete die Botschaft einer Seminarleiterin, der ich neulich zuhörte. Ist das wahr? Ich bin da anderer Meinung und spreche hier darüber, welche Rolle deine Website in der Kundengewinnung spielt und gebe dir sieben Tipps, worauf du achten solltest, damit deine Website Besucher zu Kunden machen kann.

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Das was du über Geld oder das Geld potentieller Kunden glaubst, beeinflusst deine Positionierung. Es beeinflusst deine unverkennbare Botschaft und ob ideale Kunden zu dir finden.

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Was es bei der Preisfindung zu beachten gibt, darüber habe ich mit der Vertriebstrainerin Rebekka Siegel gesprochen.

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Wenn die Kundengewinnung nicht nach Wunsch läuft – sei es, dass du zu wenige Anfragen hast oder dass du Anfragen von den falschen Leuten hast – dann suchen Selbständige fieberhaft nach den Ursachen. Und häufig haben sie dabei das Gefühl, im Dunkeln zu tappen. Dabei ist die Ursache in den meisten Fällen sehr viel leichter zu finden, als die meisten das glauben.

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Es gibt einige fundamentale Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit dein Angebot den Anklang bei Kunden findet, den es verdient. Im Folgenden nenne ich dir einige mögliche Ursachen, die dafür sorgen können, dass sich dein Angebot nicht wie erhofft verkauft.

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Nicht wenige Solo-Unternehmerinnnen sind von gewisse Vorurteilen betroffen. Sie werden in eine Schublade gesteckt, in die sie nicht rein wollen. Das Problem daran: Selbst die Leute, die deine Hilfe eigentlich gut gebrauchen könnten, werden ein Angebot nicht mal in Betracht ziehen. Sie werden nicht mal anfragen. In dieser Episode geht es darum, wie du aus der falschen Schublade wieder herauskommen kannst.

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