Solltest du jeden Kunden, der bei dir anfragt, auch annehmen? Auf keinen Fall! Denn neben der finanziellen Seite, gibt es noch eine weitere Seite dieser Frage, die du unbedingt berücksichtigen solltest. Dazu mehr in dieser Episode.
...Was verkaufst du wirklich? Um deine Positionierung zu finden, brauchst du Klarheit über diese Frage. Wie du diese findest, darüber spreche ich hier.
...Wie schaffst du es, deine komplexe Dienstleistung oder Beratung so zu erklären, dass du potentielle Kunden neugierig machst? Hier erfährst du, worauf es ankommt, damit du zukünftig nicht mehr auf fragende Blicke stößt, wenn du dich und dein Angebot vorstellst.
...Läuft deine Kundengewinnung eher zäh? Wird dir mulmig, wenn du darüber nachdenkst, dich auf ein bestimmtes Thema oder eine klar abgegrenzte Zielgruppe zu spezialisieren? Dann stecken wahrscheinlich Ängste dahinter, die dein Weiterkommen und damit deinen Business-Erfolg blockieren. Hier spreche ich über die sechs häufigsten limitierenden Gedanken, die im Zusammenhang mit Positionierung auftauchen und was du dagegen tun kannst.
...Wenn du Angebote zur falschen Zeit am falschen Ort machst, geht das oft nach hinten los. Deshalb habe ich mir in den folgenden Zeilen ein paar Gedanken dazu gemacht, welche Voraussetzungen es braucht, damit du mit deinen Angeboten gehört wirst und mehr Kunden gewinnst.
...Wenn Kunden nicht kaufen, liegt das häufig daran, dass sie dein Angebot nicht verstehen. Hier nenne ich dir vier wichtige Ursachen, die dazu führen, dass potentielle Kunden oft erst gar nicht anfragen.
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